Ympäristö B2B - Asiantuntijabisneksen myynnin täysmuutosta varten
Kehittymisympäristö, tuki, ja jatkuvasti päivittyvä materiaalipankki sinulle rakas yrittäjä…
…joka viimeinkin haluat rahalla mitattavia tuloksia markkinoinnista - ja selvittää kuinka kerrot omasta vaativasta B2B-palvelusta, ihanteellisille ostajille, oikeasti myyvällä tavalla.
Viimeistään vuonna 2024 olet huomannut että kaupan tekeminen on vaativampaa kuin koskaan.
Pelkkä suhdeverkosto ja laadukas palvelu ei riitä täyttämään myyntikiintiöitä, jos olet kasvusta haaveileva yrittäjä.
Tarvitset työkalut siihen että voit tehdä täysin kylmistä ihanneostajista asiakkaita - siten että he tekevät ostopäätökset nopeasti ja pääset myymään oikeasti tuottamasi arvon mukaan. Tämän aikaansaamiseksi - olet oikeassa paikassa.
Olen valmentanut 1:1 ohjelmillani kymmeniä yrittäjiä ja tästä oppimieni metodien pohjalle olen rakentanut tämän matalan kynnyksen kasvuympäristön - joka toimii sinulle ponnahduslautana korkeakatteiseen myyntiin ja tuloksia tuovaan markkinointiin.
Alla joitakin esimerkkejä aikaisemmista tuloksista joiden opit ovat nyt saatavilla:
Ympäristön taustatarina - Eli näin startataan B2B - asiantuntijabisneksen myynnin ja markkinoinnin täydellisen muutoksen
Tiedätkö miksi et saa vielä haluamaasi määrää laadukkaita yhteydenottoja ihanteellisilta ostajiltasi, ja miksi edelliset markkinointiponnistuksesi tulokset ovat jääneet kädenlämpöisiksi?
Tiedätkö miksi et voi ratkaista ongelmaasi simppelisti palkkaamalla osaajaa taloon, tai ulkoistamalla koko hommaa digimarkkinointitoimistolle?
Se on se sama juurisyy, jonka takia kuulet asiakkailtasi toistuvasti “kuulostaa kyllä hyvältä, juuri nyt ei ole ajankohtaista mutta voitaisiin palata myöhemmin asiaan…”
Ja se on sama syy miksi hinnoittelu roikkuu mystisessä kannattavuuden rajamaastossa, jossa katteiden laskeminen on hankalaa mutta hintoja ei uskalla radikaalisti nostaakaan. Tai tietäisi ylipäätään perusteluita miten.
“kuulostaa kyllä hyvältä, juuri nyt ei ole ajankohtaista mutta voitaisiin palata myöhemmin asiaan…”
Se syy tulee tässä:
Et vielä osaa pukea sanoiksi sitä mikä ihanteellisia ostopäättäjiäsi motivoi ja innostaa - siten että osaisit kertoa myyvällä tavalla, ja linkittää ajatusta tarjoaamaasi palveluun. Et myöskään ehkä vielä osaa paketoida tuotettasi niin että oston kitka häipyisi.
Sillä tavoin että voisit myydä todellisen arvon perusteella, saada ostopäättäjän innostumaan ja erottautuisit palvelusta ilman halvalta kuulostavaa “amerikan markkinointia” tai ylilupauksia.
Ja jos tuo edellä kuvailtu ei luonnistu, ei onnistu myöskään kristallinkirkas tuotteistus. Ethän voi tuotteistaa sellaista mitä et pysty sanoittamaan.
Onnistuuko silloin kannattavin hinnoittelukaan?
Ei ainakaan ilman päänsärkyjä. Ja markkinointikumppanit eivät ole sen viisaampia.
Pallo on täysin sinulla!
Pallo on täysin sinulla!
Nyt sinulla on valinta.
Mitäs jos yrittäjyyden saisi näyttämään tältä?
- Tiedät kristallinkirkkaasti oikean päätöksentekijän jota sinun tulee puhutella
- Myös ennestään tuntemattomat ihanteelliset ostajat haluavat varata kalenteristasi ensimmäisen vapaan ajan, nähdessään kotisivusi ja myyntimateriaalisi
- Pääset innostamaan ostajiasi siten, että voit myydä palveluasi todellisen arvon perusteella ja voit unohtaa jatkuvan hintapaineen ja -stressin
- Markkinointiponnistelut alkavat tuottaa rahassa mitattavia tuloksia… ja korkealla katteella
- Pääset eroon leijonanosasta “kuulostaa hyvältä, palataan myöhemmin…” -vastauksia, ja kauppojen klousaaminen alkaakin mennä moninkertaisesti nopeammin maaliin
- Saat ostajien houkuttelusta systemaattista ja skaalautuvaa - siten että se on tuloksekkaasti helppo delegoida myös uusille tekijöille tai ulkoisille kumppaneille
Kaikki ylläoleva on mahdollista, mutta se vaatii ensimmäistä loikkaa vastuunotossa.
Tätä asiaa ei voi väistellä etsimällä jotakuta, jonka syliin tämän rakentamisen voisi sysätä.
Kaikkeen tähän on reseptit, mutta käytäntö vaatii vastuuta ja valtaa yrityksessä.
Siksi tämä on ennen kaikkea yrittäjille suunnattu.
Avainasemassa on omistaja (tai operatiivinen johtaja) jolla on kaikki säätimet käsissään - mahdollisuus muokata strategiaa, hintoja ja tuotteita - sen mukaan, mikä markkinaa innostaa.
Juuri siksi tämä on sinun, ei markkinointikumppanin asia, rakas yrittäjä.
Nyt on aika tehdä yhdessä muutos.
Jotta saat tuon kaiken aikaan, pitää operatiivisesta asiantuntijayrittäjästä tulla kasvuyrittäjä, ja markkinoinnin superammattilainen.
Ensimmäisiä askeleita varten on luotu tämä ympäristö, joka auttaa asiantuntijayrittäjiä kasvamaan markkinoinnin superammattilaisiksi. Tämä ei ole kaikille - joten jatka lukemista!
Kenelle tämä on:
- Yrittäjälle, jolla on täysi päätäntävalta omasta tuotteistuksesta, hinnoittelusta ja siitä ketä hän palvelee
- Myyt B2B-palvelua joka vaatii asiantuntijuutta, ja jonka kauppaaminen ostajalle vaatii konsultoivaa myyntiä (siis kartoitus- ja tarjoustapaamisia)
- Sinulla on tavoitteena korkeakatteinen, toistettava ja ennustettava myynti joka toimii keleistä riippumatta
- Arvostat toiminnassasi selkeyttä ja kirkkautta etkä yritä luoda ongelmia tyhjästä
- Olet ihminen joka miettii jatkuvan uteliaasti “miten” jokin asia toimisi - sen sijaan että mietit “miksi ei kuitenkaan toimi”
- Ymmärrät että sinun alasi ei ole markkinoinnin suhteen mikään erityispoikkeus vaikka jatkuvasti kuulisitkin ympärilläsi miten “tällä meidän alalla” toimitaan eri tavoin
- Olet kannustava ja optimistinen muita ihmisiä kohtaan
Kenelle tämä ympäristö ei ole tarkoitettu:
- Kuluttaja- tai tuotemyyntiä tekeville yrittäjille
- Myyt palvelua jota ei myydä myyntitapaamisten kautta
- Jos sinulla on taipumus syyttää heikosta menestyksestä ulkoisia tekijöitä (tällä alalla ei toimi, markkina on huono, asiakkaat huonoja, “säiden vika että ajoin ojaan…”)
- Jos etsit ratkaisua aina ulkopuolelta - “jonkun” pitäisi hoitaa tämä kuntoon…
Liikevaihtoluokalla ei ole merkitystä.
Kunhan olet arjessa mukana oleva ykköspäättäjä.
Jos kalenterisi ei ole täynnä ihanteellisten ostajien kanssa sovituista myynnillisistä tapaamisista, tämä on oikea paikka.
Teen myös 1:1 mentorointiohjelmia ja kokemukseni mukaan, aloitamme samasta pisteestä kaupallistamisen työstämisessä niin aloittavien kuin vaikkapa 2 000 000 € vaihtavien asiantuntijayritysten kanssa.
Valmiudet vaan ovat eri luokkaa - mitä isompi yritys, sitä isommat vaikutukset.
Mutta pienemmälle tekijälle, tämä voi olla se avain joka johtaa kasvun polulle tai sille paljon haikailtuun yrittäjän vapauteen.
Jos tunnistit itsesi joukkoon sopivaksi, tämä on sinulle.
Koska olet viimeksi tuntenut että palvelusi on ostajalle suorastaan vastustamattoman kiinnostava? Koska sait viimeksi palautetta että nyt oli sellainen kuvaus, että oli pakko tulla katsomaan mistä tässä oikein on kysymys…
Miten ihmeessä saisit kerrottua myyvällä tavalla siten, että ihanteelliset ostopäättäjät viimein kiinnostuisivat markkinoinnistasi, niin että toiminnan tuloksena tulee ihan oikeita euroja, eikä pelkkää loputonta yhteydenottosuota tai pelkkiä näyttökertoja somessa?
Jos vastausta pitää miettiä, tiedän tasan tarkkaan mistä se johtuu.
Suurin osa yrittäjistä (kuten minäkin aluksi) on nimittäin erinomaisia palvelunsa vaatimassa substanssityössä, mutta markkinoinnissa - no, sanotaan suoraan - aika surkeita. Ja se on ihan ok! Miten voisi osata jotain mitä ei ole vuosia työstänyt?
Jos tunnistit itsesi joukkoon sopivaksi, tämä on sinulle.
Ostopäättäjät ovat ihmisiä - ja B2B ei tarkoita “Boring to Boring”.
Jos et vielä osaa tarjota ihmisille jotain mitä he pitävät vastustamattoman osuvana, etkä osaa sanoittaa sitä myyvällä tavalla, joudut aina olemaan “pitkien suhteiden rakentamisen” ja “kuulostaa hyvältä, palataan myöhemmin” -vastausten armoilla.
Tavallinen yrittäjä ei osaa muotoilla vetoavaa tarjontaa, tai kertoa siitä myyvällä tavalla.
Ja se on ihan ok. Enhän minäkään ennen osannut.
Nämä ovat vaativia taitoja, jotka vaativat ihan muuta osaamista kuin alan substanssin ymmärrystä. Vaadittava paletti on aivan eri - ja harva siihen osaa panostaa.
Harmillisesti, markkinakin on pullollaan käärmeenöljykauppiaita.
Luvataan kuuta taivaalta ja maalataan kirkasta taivaanrantaa.
Mutta mihin näistä voi luottaa?
Vitsailen joskus että jos Suomen kaikista noin 300 000 rekisteröidystä yrityksestä ottaisi pois ne jotka “hoitavat yrityksesi digimarkkinoinnin”, jäisi jäljelle varmaan alle sata tuhatta firmaa.
Konsultteja, ELY-kursseja, social selling -kursseja ja “autan sinua tienaamaan kymppitonnin kuussa” -kurssejakin on alkanut tippumaan kuin sieniä sateella. Onhan siellä hyvääkin joukossa, mutta suurimmalla osalla, suurten lupausten takana, tulokset jäävät laihoiksi.
Moni hyppää viidakkoon suin päin ja palkkaa buukkaajakumppania, markkinointikumppania, rekryää myyjää mutta…
…ostamisessa on silti kitkaa.
- Ostajat eivät innostu yhtään sen nopeammin.
- Päätökset venyvät, ja hinnoittelu mietityttää jatkuvasti.
- Markkinointi tuo jotain kauppaa, mutta jos se toisi ihanteellisia ostajia halutusti, siihenhän panostaisi rajattomasti. Tämäkään ei siis toimi halutusti.
Mitä sitten kannattaa tehdä?
Mihin kannattaa panostaa, jotta rahat ei mene hukkaan?
Ja ne kalleimmat yrittäjän resurssit, eli aika ja energia?
Annan tähän vastauksen.
Nyt vaaditaan vauhtia ja tarmoa.
Elämme huomiotaloudessa, jossa on yksinkertaisesti elintärkeää osata kertoa itsestä maailmalle. Enemmän kuin koskaan historiassa.
Ihmisten huomiosta kilpailee somet, mailit, soitot ja yhä ruuhkaantuvampi arki.
Yrittäjä joka luottaa siihen että “hyvä työ myy kyllä itseään” - jää raa’asti jalkoihin.
Suhdeverkostojen varaan ei voi luottaa. Kaupanteko pitää olla omissa käsissä.
Ja nyt on sen aika. Haluan tuoda tämän osaamisen ja innostuksen kaikkien saataville, riittävän matalalla kynnyksellä. Jotta kaikki tekosyyt ja epäselvyydet haihtuvat ilmaan.
Mitä jos osaisit rajata ja tunnistaa täydellisesti ihanteellisen ostajasi?
Miltä kuulostaisi, jos saisit apua ja tukea markkinoinnin oikein kohdentamiseen?
Entä jos tietäisit miten paketoivaan vetoava tarjonta, jota pääsee myymään arvolla, ja joka itsessään innostaa nopeampiin ostopäätöksiin?
Jos viimeinkin tietäisit mikä viesti puree ja toimii terävänä myyntikärkenä?
Ja vielä kuulisit miten neuvotellaan isojakin kauppoja nopeasti maaliin, vaikka mukana olisi useampia päättäjiä ja investoinnit isoja?
Nyt saat kaikkiin näihin apua!
Mitä konkreettisesti saat kun liityt jäseneksi?
Miten tämä kaikki mahdollistetaan?
1. Ohjeet - Valmiiksi jäsennellyt toimintaperiaatteet
Innostavan markkinoinnin rakentaminen lähtee perusperiaatteiden kautta. Yleisin syy epäonnistumiseen on se että lähdetään väärästä kohtaa matkaa - eli teknisestä markkinoinnin toteutuksesta tai sisällöntuotannosta. Tämä ei auta jos yritystoiminnan perusta on rakentunut jonkun muun kuin markkinoinnin päälle - siksi pitää aloittaa “putsaamalla kotipesä”. Perusperiaateohjeiden mukaan varmistetaan että ajankäyttö ja fokus rakentuu oikein, eikä rahaa tuovan markkinoinnin rakentaminen kaadu tulipalojen sammuttelun väleihin.
2. Käytännöt ostopäättäjän tunnistamiseen ja rajaamiseen
Jos tämä osuus ei ole kristallinkirkas - myyvän markkinoinnin rakentaminen on sula mahdottomuus. Markkinoinnin kiinnostavuudessa ydinkysymys on - “KETÄ tämän pitäisi kiinnostaa”.
3. Malleja vetoavan myyntiviestin luomiseen
Et voi rakentaa konetta ilman bensaa. Kuinka oikealle päättäjälle viestitään myvällä tavalla - ja minkä päälle rakennat oman ostopäättäjiä innostavan viestintäsi.
4. Perustat kauppojen klousaamiseen
Moni osaa tarjota, harva osaa naulata päätöksiä. Jaan sisällä parhaita käytäntöjä yksinkertaisimpaan mahdolliseen muotoon pureskeltuna, siten että käyttäjän ei tarvitse olla mitään “myyjätyyppiä” saadakseen mullistuksia konsultoivan myyntipolkunsa purevuuteen.
5. Työkaluja, malleja, tukea…
Olen itse rakentanut leijonanosan liiketoiminnastani sisäänpäin tulevien, laadukkaiden yhteydenottojen varaan. Olen hölmöillyt maksetun mainonnan kanssa niin Linkedinissä kuin Facebookissakin… ja viimein saanut selville millä vaativat ostopäättäjät tavoitetaan ja saadaan puheluina kalenteriin. Jos haluat pääsyn pääkoppaani, tämä portaali on siihen ensimmäinen kanava.
6. Vastauksia kysymyksiin (omiin ja muiden)
Tunnetko sanonnan “et tiedä mitä et tiedä” tai tunteen kun et tiedä mitä pitäisi kysyä?Entä jos sinulla olisi pääsy kysymyksiin ja vastauksiin - teemoittain jäsenneltynä - jossa suurin osa sinunkin miettimistä ongelmista on jo joku muu paljastanut kysymyksillä ja saanut niihin vastaukset? Ei aina tarvitse hakata päätä tiiliseinään - siinä vieressä joku on jo tehnyt reiän.
7. Optimistinen ja tukeva ympäristö + pikaviestiyhteisö
Yrittäjälle tietojen ja taitojen lisäksi ihan yhtä tärkeää on normalisoida ratkaisukeskeinen, kannustava ja kunnianhimoinen ympäristö. Tätä ympäristöä kuratoidaan jatkuvasti ja lannistavaa ilmapiiriä aiheuttavat ihmiset katoavat silmänräpäyksessä. Jos koet että normaali arjen sosiaalinen ympäristösi ei kannusta ihan sillä tasolla kun haluaisit, tai osaa samaistua kokemiisi ongelmiin, tämä ympäristö on paikkasi hengähtää ja inspiroitua.
8. Jatkuva päivittyvä informaatio - vain se mikä toimii
Mikään oppi täällä sisällä ei ole sellaista mikä ei toimisi. Informaatio on tislattu ainoastaan siitä millä jonkun rahaa tuova ongelma on oikeasti saatu ratkaistua. Nolla prosenttia höttöä tai “oppimateriaalia oppimateriaalin vuoksi”.
9. Paljon muuta
Koska ympäristö on aktiivinen ja eloisa - sisällä löytyy paljon muuta kannattavan yrittäjyyden ja purevan markkinoinnin tukemiseksi… mitä kaikkea se on, se jääköön sisällä olevien nähtäväksi!
Miten pääset sisään?
Toistaiseksi ympäristöllä on pelkkä kuukausimaksu, eikä “sisäänpääsymaksua” ole vielä lisätty. Mukana olevien jäsenten palautteen perusteella sopiva hinta sisäänpääsylle voisi olla parin-kolmen tuhannen euron hintapisteessä. Nyt pääsee kuitenkin ilman moista kirpaisua, ja pelkällä muutaman kympin (plus alv) kuukausimaksulla.
Kertamaksu sisäänpääsyyn tulee siinä vaiheessa kun ympäristö kasvaa ja jäsenmäärä lisääntyy, jolloin mahdollistetaan skaalattava tuki ja Suomenmaan laadukkaimmat sisällöt. Kannattaa siis hypätä mukaan mieluummin ennemmin kuin myöhemmin, koska hintalapulle on vain yksi suunta (ylöspäin), eikä sisällä olevat jäsenet joudu maksamaan muuta kuin sen mihin ovat tässä vaiheessa sitoutuneet.
Sisään pääset heti tästä linkistä (saat maksun jälkeen askeleet sähköpostiin):
Jäsenyys on 50,00 € + ALV = 62,00 € kuukaudessa.
Miksi kannattaa toimia nyt?
Minulla on oikeasti missiona tehdä tästä ympäristöstä Suomen paras - se liittyy visioon joka on vielä merkittävästi kunnianhimoisempi. Haluan normalisoida markkinoinnin osaamisen Suomessa ja tehdä siitä kansanlajin ennenkuin minut kuopataan.
Olen saanut palautetta jo mukana olevilta jäseniltä että olen täysin mielipuolinen kun jaan tätä pääsyä pelkällä kuukausimaksulla ja vieläpä näin matalalla sellaisella.
Mukana olevista muutama on sanonut että jos olisi maksanut sisäänpääsystä 2 000 - 3 000 €, se olisi ollut täysin hintalapun arvoista.
Tällä hetkellä moista sisäänpääsymaksua ei ole.
Siitä tulee ajankohtainen siinä vaiheessa kun ryhmä alkaa kasvaa suositusten perusteella, joka on tietenkin ison kuvan tähtäimessä ja signaali minulle siitä että laatu on ylivoimainen.
Sen jälkeen hintalapun asettaminen pääsymaksuksi tulee aiheellisena teemana eteen.
Hyppää vielä tässä kohtaa messiin kun lappua ei ole!
Kysymyksiä:
Kyllä. Tämä on liiketoiminnan kehittämisen kulu. Kun teet ostoksen, sinun täytyy valita raksi ruutuun “I’m purchasing as a business” ja syöttää yrityksesi tiedot sekä Y-tunnus maksutavan valinnan yhteydessä niin saat vähennyskelpoiset kuitit kirjanpitoon.
Maksu on vielä niin matala että tämä on väärä kysymys. Jos olet huolestunut viiden kympin ostopäätöksestä, se kertoo mentaliteetista joka on haitallista yritystoiminnalle sekä sisällä olevalle yhteisölle. Miten voi saada rahaa tuovaa markkinointia tai korkeakatteista hinnoittelua aikaan jos on itse huolissaan jokaisesta minimi-investoinnista eikä ole valmis tekemään matalan kynnyksen päätöksiä nopeasti? Jos tämä on huolenaihe, ympäristö ehdottomasti ei ole sinulle soveltuva.
Toisaalta, tarkoitukseni on tarjota ympäristön kautta niin paljon lisäarvoa sen jäsenten elämään että tulevaisuudessa se kasvaa pääasiallisesti suosittelujen kautta. Minun rimani minulle itselleni on ympäristön suhteen korkealla.
Et sitoudu. Jäsenmaksu veloitetaan kerran kuussa sinun tililtäsi automaattisesti, valitsemallasi maksutavalla. Voit keskeyttää jäsenyyden koska tahansa, jolloin sinut poistetaan ympäristöstä ja viestintäkanavista. Ohjeet keskeyttämiseen löytyy sisältä.
Tämä ei ole minulle pelkkää liiketoimintaa. Olen jo pienestä asti löytänyt elämäni mission siitä että saan innostaa muita ihmisiä sellaisia mahdollisuuksia kohti, joihin heillä itsellä liittyy epävarmuutta, näkemyksen puutetta tai josta muut ihmiset ovat olleet vastahankaan. Haluan että jokainen ihminen pääsee elämään tätä ainutlaatuista matkaansa niin lähellä täyttä potentiaaliaan kuin mahdollista, jotta kuolinvuoteella voi katsoa taaksepäin ja todeta hymyillen “olen elänyt täysillä, ilman itseni rajoittamista”. Tämän mahdollistaminen on minulle merkityksellisyys itsessään, ja uskon että kaikilla ihmisillä pitäisi olla pääsy vastaavanlaiseen tukeen. Minun kohdallani, työkalu tähän on kannattavan yrittäjyyden ja markkinoinnin työkalupakki.
Katkaise jäsenyys ja poistu. Jäsenyys ei velvoita sinua mihinkään eikä siinä ole määräaikaisuutta. Ympäristön on tarkoitus tukea sinne soveltuvia ihmisiä jotka ovat innoissaan yhteisestä, kannattavan yrittäjyyden polusta ja sitä pitkin kulkemisesta. Vastaavaa periaatetta noudattaen, häiriköivät tai toimintaa merkittävästi hankaloittavat jäsenet poistetaan ilman varoitusta nopeasti, jolla taataan ylivoimainen kaikkien jäsenten kokemuksen positiivinen laatu.
Paras tapa kiittää ja tukea on jakaa tämä sivu kavereille ja tutuille, ja mainostaa omaa kokemusta somepostauksilla tai vastaavin keinoin. Jokainen kehu ja sanan levittäminen auttaa mission toteuttamisessa ja poskettoman kannattavan, ylivoimaisia kilpailuetuja luovan suomalaisen yrittäjyyden kehittämisessä.