Petri Pyymäki - asiantuntijayritysten myynnin mentorointi
Autan B2B-asiantuntijayrittäjiä luomaan
skaalattavan, korkean katteen myyntistrategian

- jolla saat myynnin omaan haltuun
ja asiakkaat tajuamaan palvelusi arvon

Petri Pyymäki - asiantuntijayritysten myynnin kehitys ja mentorointi
Tämä on sinulle jos myyt asiantuntijapalvelua ja:
  • Saat asiakkailta kiitosta - palvelusi on korkealaatuinen
  • ​Mietit kuinka kertoa palveluista myyvällä tavalla
  • Haluat ettei hinnoittelusta ei tarvisi olla huolissaan 
  • ​Mietit kuinka kohdentaa parhaisiin asiakkaisiin
  • ​Haluat skaalattavan myyntistrategian jolla saa myynnin omaan hallintaan, jottei olisi suositusten tai satunnaisten tarjouspyyntöjen varassa
  • ​Haluat että tekemisessä on fokus ja "resepti" jonka voi tarvittaessa delegoida

Kuinka autan asiantuntijayrittäjiä?

Toteutan mentorointiohjelmia - joka on pitkäaikainen yhteistyö.

Teen henkilökohtaista mentorointia jossa oikeasti ratkaistaan käytännön ongelmia.
Minä en tee itsenäisesti suoritettavia verkkokursseja tai lyhyitä puolipäiväkoulutuksia.

Tuen matkalla juuri sen verran mitä tarvitset tukea ja haluat itse tehdä töitä oman menestymisesi eteen.
Tällä tavalla saat juuri sinun ongelmiisi suoria neuvoja etkä jää jumiin kun haasteita ilmenee.

Mikäli haluat tutustua korkeakatteisen asiantuntijamyynnin kehittämiseen, kehotan lataamaan maksuttoman oppaan alla olevasta linkistä.
  • Kohdentaminen: Kuinka tunnistat, rajaat ja löydät ihanteellisen kohderyhmän ja vetoat heihin?
  • Myyvä palvelumuotoilu ja katteet: Miten tuotteistat niin että se innostaa asiakasta - ja saat työstä isokatteisen korvauksen?
  • Myynnin ulkoistus ja johto: Miten myyjän saa tekemään tasaisen tappavaa tulosta, ennustettavasti? Onko tilanteessasi järkevää ulkoistaa myyntiä?
  • Myyntiviestin "resepti": Kuinka voit tarjota palveluasi siten että asiakas innostuu jo ensiyhteydenotosta?
  • ​​Konsultoivan myynnin top 5% käytännöt: Millä reseptillä ja missä kanavissa sinun pitäisi ottaa asiakkaisiisi yhteyttä - jotta asiakas innostuu alusta asti ja sinä et väännä tai häiriköi? Kuinka klousataan nopeasti ilman "tarjousten lähettelemistä sähköpostiin"?
  • ​​Myynnin hallinta ja strategia: Kuinka saat myynnin omaan hallintaan ettei se jojoile tai ole suosittelujen varassa?

Kenelle tämä sopii?

Opas - ja mentorointi - on tarkoitettu yrittäjille.

Jos myyt palveluita jotka vaativat asiantuntijuutta - esimerkiksi konsultointia tai muita asiantuntijapalveluita - saatat tunnistaa itsesi.

Palvelusi on hyvä ja asiantuntijuutesi on raudanlujaa
...mutta myynti ei ole toivotulla tasolla

Tuotteesi toimii kyllä.
Kun pääset tekemään asiakkaiden kanssa töitä, saat paljon kiitosta.

Sinulla on jo toimiva tuote ja kattavaa kokemusta siitä osaamisesta mitä maailmalle tarjoat.
Ehkä jo nytkin merkittävä osa myynnistäsi tulee suosittelujen tai verkostojen kautta.

Kuitenkin arvelet että jos haluat oikeasti kasvaa, haasteet ovat nimenomaan myynnin ja kaupallistamisen puolella.

Asiakkaasi ovat liian erilaisia
...ja mietit miten löytää parhaat

Näet kuitenkin että joidenkin asiakkaittesi kanssa tulet hyvin toimeen - ja toiset ovat liiankin haastavia.
Toiset ostavat innolla ja mikä tärkeämpää - puhaltavat yhteen hiileen jotta palvelustasi saa täyden hyödyn.

Toiset taas ovat hankalia ja tuntuu että palvelusi on aina viimeisenä tärkeysjärjestyksessä.
Näiden kanssa tuntuu että pitää "kouluttaa" paljon ennen kuin he tajuavat täyden hyödyn.
Aikaa menee hukkaan liikaan edestakaiseen viestittelyyn ja jatkuvaan "räätälöintiin".

Mietit miten pitäisi toimia, että pääsisit tekemään töitä enemmän niiden parempien asiakkaiden kanssa.
Tiedät että palveluasi on hankala skaalata tai delegoida jos teet liian usein yksilöllisiä ratkaisuja.

Mietit onko hinnoittelussa parantamista

Et toki tavoittelekaan mitään hinnoilla riistämistä...
mutta ymmärrät että jos voit keskittyä paremmin maksaviin asiakkaisiin, voit tarjota parasta mahdollista palvelua.

Ymmärrät myös että saamasi hinta on budjetti muuhun liiketoimintaasi.

Haluat toimia jollain ihan muulla kuin marginaalisella katteella, koska silloin myös sinua auttavien palveluiden hankinta mahdollistuu.
Saatat silti miettä "mikä peruste minulla on nostaa hintoja".

Haluat varmistaa että markkinointisi tuo euroja eikä tykkäyksiä

Kaikki tarjoavat sitä "uutta kiiltävää juttua".
Pikavoittoja myydään puolipäiväkoulutusten ja verkkokurssien muodossa.
Markkinointiyrittäjiä on kuin meren mutaa mutta kukaan ei takaa tuloksia.

Olet ehkä lukenut oppaita ja osallistunut koulutuksiin, mutta tulokset ovat laihoja.
Some-koulutukset, henkilöbrändäys, moderni myynti, social selling...

Kaikki näistä ovat varmasti varsin toimivia keinoja, mutta kuinka varmistetaan se että ne toimivat myös juuri sinulle?
ETENKIN missä kanavassa ja millä viestillä tavoitat ihanteelliset asiakkaasi - ja saat heidät liikkeelle.

Haluat eroon myynnin aaltoilusta ja stressistä.
Tarvitset raudanlujan delegoitavan ja toisettavan myyntiprosessin.

Jos myynnin delegointi tai myynnin johtaminen tuottaa hankaluuksia, sinulla ei ole riittävän tarkkaa prosessia.
Ei hätää, sen luominen on ammattitaidosta kiinni ja myynti on oma ammattitaitonsa.

Onneksi sinä ymmärrät hyvin että myynti ei ole mikään persoonallisuusjuttu tai vanhan kansan taikauskosta kiinni, vaan kyse on käytännöistä ja käytännön osaamisesta.
Kukaan ei ole seppä syntyessään.

Raudanluja prosessi mahdollistaa toistettavuuden, mitattavuuden ja ennen kaikkea rutiinien luomisen.
Kaikki tämä tuo tasaisuutta, ennustettavuutta ja mahdollisutta delegoida.

Erinomaiset myynnin käytännöt ja myynnin johtaminen on edelleen valtava ongelma suurimmassa osaa suomalaisista yrityksistä.
Siihen liittyy kaikenlaista taikauskoa kuten "tausta täytyy olla tällä alalla" tai "myynti on fiilislaji".

On totta että on parempia ja huonompia myyjiä. Mutta siihen myynti ei kaadu. Se kaatuu siihen että käytännöille ei ole sääntöjä tai "reseptiä".
Todellisuudessa kuitenkin myynnin resepti täytyy olla yrittäjän omistama eikä se saa olla ainoastaan ulkopuolisen kumppanin tai harvan työntekijän tiedossa.

Tämän reseptin ja nämä käytännöt voi kehittää helposti kun tietää mitä tekee.

Et halua keksiä pyörää uudestaan

Sinä olet onneksi yksi niistä ihmisistä jotka ymmärtävät kunnioittaa myyntiä ja kaupallistamista erillisenä ammattitaitona.
Et elä siinä naiivissa harhaluulossa että "jos olen hyvä siinä mitä teen, myynti käy itsestään".

2020-luvulla yksi typerimmistä asioista on yrittää keksiä pyörää uudestaan.
Tiedät että joku on jo ratkaissut ne ongelmat jonka kanssa sinä nyt painit.

Ymmärrät myöskin varsin hyvin, että YKSIKÄÄN ihminen ei tee koko ajan pelkkiä oikeita asioita,
ja ulkopuolinen näkemys on aina mittaamattoman arvokasta.

Et kuulu niihin "periaatteen ihmisiin" joille on tärkeintä ratkaista ongelmat yksin ilman kenenkään apua.
Sinua kiinnostaa lähinnä tulokset. Eteenpäin meneminen; tämä ei ole pelkkä egokysymys.

Ymmärrät että menestyminen vaatii käytännön työtä eikä pelkkää opiskelua

Tiedostat että harvoin kyse on pelkästään saatavilla olevasta tiedosta (muutenhan lääkäriksikin voisi valmistua kirjastosta eikä lääkiksestä).
Ja jos kaikki olisi vain tiedosta kiinni, kirjaston tädit olisivat miljonäärejä. Näin ei kuitenkaan ole.

Kyse on tietenkin käytäntöön viemisestä.

Tiedostat että ikuinen opiskelu ja tiedon hankkiminen ei vie eteenpäin oikeanlaista implementaatiota.
Siksi ymmärrät mikä on mentoroinnin ja koulutuksen ero.

Käytäntöön vieminen vaatii paitsi tietoa, myös tukea askeleiden ottamiseen.
Näissä auttaa se että joku pitää vastuullisena ja ohjaa jatkuvasti fokusta oikealle polulle, pois harhailusta.

Tyypillisimpiä mentoroinnissa ratkaistuja huolenaiheita:

  • Kuinka kohdennat myynnin kannattavaan kohderyhmään
  • Kuinka erottaudut kilpailijoista niin että voit mydä arvon enkä hinnan perusteella
  • Miten palveluistasi voi viestiä myyvällä tavalla niin että ihanteellinen kohderyhmä tajuaa arvon
  • ​Mistä tiedän että hinnoittelu on hyvä ja tukee kasvua sekä skaalaamista
  • ​Mistä tiedän että tuotteistus on skaalattava ja asiakasta innostava
  • ​Kuinka löydän fokuksen omaan toimintaani ja tiedän että keskityn oikeisiin asioihin
  • ​Kuinka käyn myyntineuvottelut niin että päätökset eivät veny viikoiksi tai kuukausiksi
  • ​Missä kanavissa minun kannattaa kertoa tuotteistani
  • ​Kuinka lähestytään uusia asiakkaita ilman että se tuntuu vääntämiseltä tai häriköinniltä
  • ​​Mitä nettisivuille kannattaa laittaa jotta ne tukevat myyntiä
  • ​Mikä resepti pitää olla kunnossa ennen kuin delegoin tai ulkoistan myynnin

Kuinka näitä ongelmia ratkaistaan?

Useimmille yrittäjille ei ole hyötyä siitä, että hankkisi pelkästään lisää tietoa konsultoinnin muodossa.

Todellinen haaste on toimivien käytäntöjen vieminen oman toiminnan arkeen.
Sen takia teen yrittäjien kanssa yhteistyötä pidempikestoisen mentorointiohjelman muodossa, ja myös tästä syystä en myy palvelua kenelle tahansa.

Olen useiden yrittäjien kanssa töitä tehden kehittänyt polun joka toimii.
Paras tapa tutustua mitä polkua kuljetaan ja miksi, on tutustua maksuttomaan oppaaseen jonka olen tehnyt aiheesta.

Opas on videomuotoinen ja voit tutustua siihen klikkaamalla alla olevaa sinistä nappia.

Käytännön esimerkkejä

Päätöksentekoon mukaan isoissa (yli 100k€) kaupoissa

Julialle +100% liikevaihto
ensimmäisen 4kk aikana

+68 % liikevaihdon kasvu asiantuntijayrittäjälle

Kuinka voitetaan tarjous joka on 50% kalliimpi kuin kilpailijalla

Kuinka alle 10,000 € palvelut klousataan heti

LinkedIn-viesteillä nopeita kauppoja

Minusta

Arvoihini kuuluu ehdoton radikaali rehellisyys, myös silloin kun se tuntuu epämiellyttävältä!
  
Sillä vaikeiden ongelmien ratkaiseminen on useasti epämukavuusalueella.

Pyrin kaikella toiminnallani noudattamaan Einsteinin kertomaa neuvoa:

"Älä pyri tulemaan menestyväksi mieheksi, vaan ennemmin mieheksi joka tuo arvoa"
Petri Pyymäki
B2B -asiantuntijayrittäjien myynnin mentorointi
Olen itse tehnyt myyntityötä vuodesta 2006 asti.

Polku vei ympäri maailmaa ja varsinkin myyntityöhön jossa tehdään ns. konsultoivaa myyntiä.

Olen tehnyt myyntityötä sekä kalliiden monivuotisten B2B-sopimusten kanssa sekä "parisataa puhelua päivässä" - tyyppistä ajanvaraustyötä.
Myyntiä on tullut tehtyä Suomessa, Norjassa, Venäjällä, Balkanin alueella ja jopa Kazakstanissa.
Osapuolet ovat vaihdelleet normaaleista kotitalouksista ulkomaisten pörssiyritysten päättäjiin saakka.

Mukaan mahtuu mm. puhelinliittymien ja rahastojen myymistä (juuri sitä 300 puhelua / päivä -tyyppistä telemarkkinointia), vakuutusmyyntiä, isoa B2B-kauppaa, kansainvälistä konttikauppaa, monikansallisia neuvotteluita, yrittäjyyttä ja myyntiedustusta...

Kovan harjoittelun ja periksiantamattoman opiskelun tuloksena kehityin paljon.
Olin tavallisesti myyntiryhmän tulosten kärjessä - tuotteesta tai toimialasta riippumatta.
Silti turhauduin monesti tekemisen tasoon.

Olen huomannut matkoillani että yritysten yleisin pullonkaula on myynti, ja myynnin kehittämiseen liittyy paljon mystiikkaa ja harhaluuloja.

Olen itse elänyt yrittäjänä vuodesta 2013 asti (ensin toimeksiantoina) ja omaa palvelua myymällä 2019 asti.
Huomasin nopeasti että parhaat menestyjät eivät ole välttämättä teknisesti parhaita myyjiä vaan heidän tarjontansa on osuvinta ja heidän myyntiprosessinsa on aukoton.

Toisin sanoen - parhaat menestyjät osaavat tarjota palveluitaan siten, että he ovat ihanteelliselle asiakkaalleen paras, ainoa tai sopivin vaihtoehto, sekä hoitaa myyntiä siten että kaikki mahdollisuudet hyödynnetään.
Mitäänhän ei myydä helpolla ilman kunnon rutiineja, käytäntöjä ja strategiaa.

Tiedän miltä huipputason myynti näyttää, mutta nyt kymmenien yritysasiakkaiden jälkeen tiedän myös mikä erottaa huipputason tarjonnan "peruspalveluista".
Olen tehnyt ja kehittänyt molempia itse, hyvin tuloksin, mutta omalla kohdalla usein valitettavasti vaikeimman kautta.

Nyt missioni on selventää, rakentaa ja tarjota systemaattista kaavaa - siis reseptiä - jolla huipputason myynti saadaan yhdistettyä huipputason kannattavaan tarjontaan.
Haluan että jokaiselle asiantuntijuuttaan tarjoavalle yritykselle myynti on selkeää, tasaista ja se otetaan innolla vastaan.

Vaikka polku on haastava, on silti ilmiselvää että menestyjät menestyvät yhä uudelleen.
Kaava siis toimii, ja se on olemassa.
Tämän kaavan selvittäminen on vienyt minulta tuhansia tunteja ja kymmeniä tuhansia euroja.

Haluan tuoda sen käyttöön sinun kaltaisillesi suomalaisille yrittäjille, jotta molemmat - sekä ostajasi että sinä - saatte isoimman mahdollisen hyödyn niistä palveluista millä sinä osaat tuoda arvoa tähän maailmaan.

Varaa tapaaminen alta olevasta punaisesta napista niin teen tilanteestasi maksuttoman konsultoinnin.

-Petri Pyymäki
Petri Pyymäki | Copyright ©2021 | Kaikki oikeudet pidätetään


This site is not a part of the Facebook website or Facebook Inc. Additionally, This site is NOT endorsed by Facebook in any way. FACEBOOK is a trademark of FACEBOOK, Inc.
Powered By ClickFunnels.com