Vaativan B2B -
asiantuntijapalvelun muotoilu vetoavalla tavalla, ja skaalattava myyntiprosessi
Ota yhteyttä saadaksesi lisätietoa.
B2B-yrittäjälle, joka on rakentamassa unelmien yritystä.
Olet asiantuntija siinä mitä teet, mutta tunnistat että myynti ja markkinointi ei ole yhtä kovalla tasolla kuin asiantuntijuus.
Haluat muotoilla palvelusi vetoavalla, korkeakatteisella tavalla ja kehittää skaalattavan myyntiprosessin joka innostaa ihanteelliset ostopäättäjät liikkeelle.
Päätöksentekoajat lyhenevät dramaattisesti, hinnoittelu nousee ja voit luottaa että myyntitapa tai -viesti ei tee hallaa asiantuntijastatukselle.
Ennustettava, omassa hallinnassa oleva myynti joka vetoaa korkeakatteisiin, ihanteellisiin asiakkuuksiin.
Terävä myyntikärki
Myyvästi kertominen on haastavaa vaativissa B2B -palveluissa. Saat apua terävän myyntikärjen luomiseen joka vetää tapaamisia ja liidejä.
Hinnoittelun nosto
Haluat erottautua ja päästä myymään todellista tuottamaasi arvoa. Korkeakatteisen, myyvän muotoilun avulla asiakkaani nostavat hintojaan tyypillisesti 30...200%.
Fokus asiakasvalintaan
Kuinka paras asiakasryhmä rajataan ja houkutellaan? Tämä haaste ratkaistaan heti ensimmäisenä. Ihanteelliset asiakkaat arvostavat työtäsi enemmän ja synnyttävät vähemmän "tulipalotöitä".
Tapaamisia & päätöksiä
Kun kalenteri on täynnä kysyntää, tarvitaan päätöksiä. Oikean strategian avulla viestin, kanavan ja metodin valinta on suoraviivaista ja selkeää, sekä ostajien päätöksentekoaikaa saadaan lyhennettyä dramaattisesti.
Mitä asiakkaat puhuvat
Otteita viestikeskusteluista asiakkaiden kanssa:
+900% liikevaihtoa,
+200% hinnoitteluun...
katso asiakastarinat alta
Haluatko vastaavia tuloksia? Varaa yhteydenotto.
Ohjelman strategia
Kohdennuksen kirkastaminen
Ihanteellisen markkinan rajaaminen on hankalaa, kun palvelulla voi olla hyödyksi monenlaisessa ympäristössä. Siksi näkemys, metodiikka ja systemaattinen lähestymistapa kannattavimpiin markkinan rajauskriteereihin on kullanarvoista. Luodaan strategia joka vastaa sitä mitä ihanteelliset asiakkaat himoitsevat.
Vetoava, korkeakatteinen muotoilu
Saat jo nyt asiakkaat tyytyväisiksi, mutta kuinka ihanteellisia ostajia houkutellaan lisää?
Pelastus löytyy tarjonnan vetoavasta, korkeakatteisesta muotoilusta jota päästään myymään arvolla ja jolla erottaudutaan kilpailusta. Seurauksena päätöksentekoajat kutistuvat ja hintoja "joutuu" nostamaan.
Myyntiviesti ja markkinointitapa
Myyvästi kertominen on monelle mystiikkaa. Kun on alansa asiantuntija, tulee helposti sokeaksi sille mikä myy, ja mistä ostajan saa innostumaan. Tarvitaan terävä myyntipitchi, myyntikärki ja myyvä tarinallistaminen.
Ja kun viesti puree - asennetaan systemaattinen asiakashankintakanava paikalleen.
Kun pohjat on valettu...
Kun kaupallistaminen on optimoitu, on jalkauttamisen aika.
Saat ohjeet myyntikoneen rakentamiseen.
Vaativilla aloilla joissa luottamus on avainarvo, on tärkeää että myyntikone hyrrää tasaisesti ja ostajia innostaen, ja että metodit sopivat yrityksen arkeen - tulosvetoisesti.
Ostopäättäjiä innostava myynti
Myyntiä voi tehdä systemaattisesti - niin että ostajat innostuvat metodeista. Saat ohjeet "pelikirjan" laatimiseen jonka avulla lähestymiset eivät karkoita mahdollisuuksia vaan saavat hitaammankin miettijän sitoutumaan sinuun.
Kun metodiikka on kunnossa, saat tapaamisia sieltä missä muut jäävät nuolemaan näppejään. "Ei tällä alalla..." on myytti joka murretaan ensimmäisenä.
Oikeanlaiset mittarit
"Sitä saat mitä mittaat" -ei ole tässäkään pelkkää sanahelinää. Suurimmalla osalla mittarit ovat "case-by-case" seurantaa jossa huomio ohjautuu aktiivisten keissien hoitamiseen. Tällöin kuitenkin perusasiat unohtuvat ja myynti on jotain ihan muuta kuin systematiikkaa.
Oikeilla mittareilla ja johtamisen käytännöillä katse pysyy pallossa ja myyntiputki täyttyy.
Tämä on erityisen tärkeää jos delegointi tai yritysarvon rakentaminen on sinulle merkityksellinen asia (esimerkiksi exit-kuntoa tai tiimin kasvattamista ajatellen).
Prosessointi- ja delegointiohjeet
Kun pohjat ovat valmiit, voi prosessin pilkkoa osiin.
Jos joskus on turhauttanut kun buukkaajat eivät tuoneet tuloksia tai myyjät jäi tavoitteistaan, oli ongelmanratkaisukin hankalaa.
Oikeiden askeleiden jälkeen voi tylsät vaiheet delegoida ja keskittyä arvokkaimpiin vaiheisiin.
Hintojen nosto
Kun prosessi klikkaa, alkaa totuus paljastua.
Paremmat ostajat ja parempi myynti - ja tekijälleen (eli sinulle) alkaa kirkastua mitkä todelliset ostomotivaatiot kutittelevat lompakkoa.
Sekä mitkä elementit ovat ostajalle suhteettoman arvokkaita - ja mitkä voisit karsia pois.
Kun arvontuotto on selkärangassa, on hintoja pakko nostaa.
Ja asiantuntijapalvelussa, se on kaikki viivan alle.
Liidimarkkinointi
Oletko kyllästynyt markkinointiin joka tuo pelkkiä näyttökertoja ja tykkäyksiä, sen sijaan että sitä voisi mitata rahalla ja tapaamisilla ihanteellisten ostajien kanssa?
Kun yrityksen tarjonta on muotoiltu ihanneasiakkaiden tahtotiloja vastaavaksi, onnistuu liidimarkkinoinnin luominen siten että tuloksia voi mitata rahalla.
Useat ohjelman asiakkaat ovat jo päässeet pisteeseen jossa kymmenien tuhansien eurojen arvoisille palveluille löydetään liidejä myös markkinointiautomaatioiden avulla, ja jokaista sijoitettua mainoseuroa kohti voidaan laskea tarkalleen pääoman tuotto.
Jos haluat kuulla lisää, ota varauksetta yhteyttä.
Usein kysyttyä
Voit katsoa alta tyypillisimmät mietinnän aiheet.
Palvelua tarjotaan vain sopiville asiakkaille. Itseasiassa osuvuuden pitää olla hyvin tarkka jotta palvelusta saa tarjouksen. Nopein tapa saada arvio on jättää maksuton yhteydenottopyyntö tältä sivulta.
"Tavallaan kiinnostaa, mutta nyt ei ole aikaa ottaa massiivista projektia?" Ohjelmaan tulee panostaa pari tuntia viikkotasolla, sellaista työtä jota muuten ei tekisi. Loput ohjeet on tarkoitettu yritystoiminnan optimointiin ja tehokkaampaan toimintaan. Siis pari tuntia uutta - lopusta ajankäyttöä järkevämpää. Jos koet tarvetta "odottaa hyvää hetkeä" - ollaan rehellisiä. Sitä ei koskaan tule. Ohjelma on tarkoitettu kestävän kurssin muuttamiseen, ei projektiluontoisena sutaisuna. Kyseessä on arjen optimointi.
Koska tulokset riippuvat asiakkaan kyvystä jalkauttaa, on jalkauttaminen isoin huolenaihe. Niin sinulle, kuin minullekin. Saat siis itse määrittää tasosi jota odotat ohjelmasta tuloksena. Ohjelmaan valituille asiakkaille tulee mukaan 100% rahat-takaisin-takuu jos yhteistyö ei onnistukaan. Saat lisää tietoa takuusta ottamalla yhteyttä tämän sivun kautta.
Ohjelmassa on 100% rahat-takaisin-takuu jos ostaja ei ole tyytyväinen. Ohjelma on rakennettu arvojen päälle, jossa takavalotakuille ei ole sijaa. Meillä on opetettu ottamaan vastuuta. Saat lisää tietoa ottamalla yhteyttä tämän sivun kautta.
Kyseessä ei ole työpaja. Ohjelma on tarkoitettu kurssin muuttamiseen - korkeita katteita kohti, ja pysyvästi. Siksi yhteistyöt ovat aina pitkiä. Tällä hetkellä palveluun kuuluu tuki ohjeiden jalkauttamiseen - jopa 12kk ajan.
Kun otat yhteyttä, saat maksuttoman pika-arvion osuvuudesta. Saat myös vastauksia polttavimpiin kysymyksiin, ja halutessasi pika-auditoinnin myyntisi tilasta. Yhteydenotto ei sido mihinkään, ja vie aikaa 15 min.
Lisää asiakkaiden kertomuksia
Tarina jatkuu... olisitko sinä seuraava?
Lisää aiheesta
Ohjelman vetäjästä
Kehitin ohjelman omaan tarpeeseen.
Olen myynyt Suomessa ja ulkomailla - vuodesta 2006 lähtien.
Kun 2019 päätin tuotteistaa osaamistani, havaitsin kaupallistamisessa ammottavan aukon:
Miksi toinen yrittäjä saa kauppaa ennestään tuntemattomille asiakkaille, korkealla katteella, kun toinen kokee että tarvitsee ikuisuuksia kestävää "luottamuksen rakentamista"?
Tajusin että kyse ei ole minkään erityisen toimialan luonteesta.
Kyse on tarjottavan palvelun markkinavastaavuudesta ja siitä minkä käsityksen se luo ihanneostajan päähän.
Kun sain yhtälön toimimaan, elämäni muuttui. Nyt haluan jakaa tätä tietoa kaikin keinoin suomalaiseen B2B-kenttään.Petri Pyymäki
Arvoa luova myynti on puuttuva pala
Suomessa on paljon yrityksiä joissa on valtavaa osaamista.
Yrittäjät ovat vahvasti arvopohjaisia ihmisiä, joka on mahtava asia.
On synti ja harmi että nämä yritykset eivät osaa myydä ja markkinoida sillä tasolla kuin mikä olisi mahdollista.
Siksi minäkin aloitin alun perin valmentamisen parissa.
Vuosina 2006 - 2018 loin uraani myyjänä. Voitin kisoja ja komeilin kärkisijoilla. Pelkkä myynti ei kuitenkaan tuonut täyttymystä, vaan sydän sykki valmennuksille.
2020 tammikuussa, aloitin ensimmäisen asiakkaan kanssa.
Myynti teeman ytimessä. Heti ensimmäisenä vuotena löysin "heimoni" suomalaisten B2B-asiantuntijayrittäjien parista.
Tajusin pian että asiantuntijat tekevät vahvasti arvoihin perustuvaa bisnestä.
Myyntiä ei haluta tehdä "hinnalla millä hyvänsä". Arvostan tätä yli kaiken, sillä uskon todellisen vaikutuksen luomiseen enkä tippaakaan siedä kvartaalitaloutta tai pikavoittojen jahtaamista.
Mutta tässä on se, miksi teen sitä mitä teen:
Jos kysyntä ei ole jatkuvaa ja korkeakatteista, se heiluttaa koko venettä.
Tunnetut, vakiintuneet ja isot toimijat vievät bisnekset ja yhteistyösopimukset, mutta aina se ei korreloi laadukkaimman palvelun kanssa.
Haluan mahdollistaa reilua kilpailua, ja sitä että oikeat asiakkaat löytävät osaavimmat tarjoajat.
Nimittäin Suomi on täynnä B2B-bisneksiä jossa ei osata kertoa omasta tekemisestä myyvällä tavalla. Tai paketoida siten, että myytäisiin arvolla ja tienattaisiin palveluista se hinta mikä siitä kuuluisi ansaita.
Kyse on kaupallistamisesta.
Siitä, miten tarjonta vastaa ostajan mielikuvaan.
Siis markkinavastaavuuden kehittämisestä.
Tajusin että tätä voi kehittää systemaattisesti.
Vaikka yrittäjän tavoitteet eivät olisi rahanahneita, raha, kysyntä ja oikeanlainen hinta pyörittää koko koneistoa.
Suomalaisissa B2B-yrityksissä on valtava määrä osaamista jonka vaikutuksista pääsee nauttimaan vain pieni siivu ostajakunnasta, koska viestiä ei saada maailmalle riittävää tahtia, ja riittävällä purevuudella.
Prosessoitu myynti, korkean katteen tuotteistus ja myyvällä tavalla markkinointi - luovat se perustan jonka seuraukset kantavat koko toiminnan mahdollistamista.
Tähän uskon, ja siksi teen sitä mitä teen.
Tulosten lupaaminen?
Ohjelmassa on asiakkaita jotka ovat nostaneet +100% liikevaihtoaan, +200% hinnoitteluaan, ja saaneet liidimarkkinoinnin toimimaan automaatioiden kautta.
Jokainen heistä on kuitenkin yksilö, ja polku onnistumiseen hyvin erilainen.
Konsultoinnin ja opastuksen hankkiminen on hankalaa, koska tuloksia on vaikeaa luvata. Tulokset kun tulevat vasta käytännön toimista, eikä pelkästä hyvästä informaatiosta. Mikä siis avuksi?
Istuin itse vuonna 2017 myynnin ammattitutkinnon kurssilla jossa vetäjä sanoi "etten ota oikein kantaa noihin teidän käytännön toimenpiteisiin, mutta soveltakaa tätä teoriaa..."
Olin tuolloin 20-henkisen myyntiryhmän ykkösmyyjä, ja jokainen koulutuspäivä maksoi minulle 500-700 euroa missattuina myyntikomissioina.
Ajattelin välittömästi tuon lauseen jälkeen että minkä helvetin takia minä täällä sitten istun, jos en saa käytännön neuvoja vaan teoriaa. Lopetin kurssin siihen paikkaan.
Kun aloitin itse vuonna 2019 päätin ottaa loikan vastuunotossa.
Haluan keskittyä tuloksiin ja haluan työskennellä tulosta haluavien kanssa.
Suurin haaste kehitysohjelmissa on se, että ihmiset tekevät askeleita eri motivaatioilla ja eri osaamistasolla. Siksi olen ottanut käyttöön kaksi elementtiä jotka varmistavat parhaan mahdollisen lopputuloksen:
1. Annan 100% rahat-takaisin-takuun (lisätietoja saat yhteydenoton kautta) - poistan siis vaikuttavuuden huolet ostajalta
2. Ohjelma on suunniteltu siten että se toteutetaan kiireisen arjen keskellä, olettaen että asiakkaalla ei ole aiempaa vahvaa osaamista, eikä asiakas ole ns. "myyjätyyppiä"
3. Tukea saa niin pitkälle ajalle että muutoksen epäonnistuminen on mahdotonta kun seuraa askeleita
Ohjelma on tarkoitettu niille ketkä oikeasti janoavat muutosta.
Ainoastaan toimivat metodit
Kun sain markkinointikampanjalla ensimmäistä kertaa elämässäni 500 liidiä, alle kahdenkympin kappalehintaan, olin äimän käkenä.
Liidejä tuova markkinointi oli minulle aina mysteeri ja täyttä voodoota.
Brändääminen oli mielessäni viesteillä ja postauksilla sinnepäin sutimista, ja hienojen väripalettien valintaa jonka jälkeen odotellaan sormet ristissä tuloksia.
Kun maksoin viisinumeroisen summan omasta kouluttautumisestani ensimmäistä kertaa, löysin avukseni ihmisen joka oli tehnyt liidimarkkinoinnilla miljoonia. Kaverin kertomusten jälkeen oli kuin olisi nähnyt päivänvalon ensimmäistä kertaa.
Opin arvostamaan ulkopuolisia neuvoja, ja sitä että joku tislaa ne minulle valmiiksi. Haluan jakaa tätä kokemusta eteenpäin.
Ohjelmassa käytettävät neuvot ovat ainoastaan toimivia sellaisia.
Ne on otettu käytännön tekemisestä sellaisista ympäristöistä joissa on keskiarvoa merkittävästi korkeammat tulokset.
Omat prosessoidut "pelikirjamaiset" myynnin käytännöt ja myyjää motivoivat seurannat kehitin alkuun vuosina 2017-2018 toimiessani vakuutusmyyjänä jossa tehtiin konsultoivaa myyntiä. Nämä metodit mahdollistivat minulle ensimmäiset viisinumeroiset kuukausipalkkiot myyjänä, ja niitä noudattaessa ykkössijan suuressa myyntiryhmässä.
Kun taas alun perin lähdin valmentamaan myyntiä, tajusin hyvin nopeasti että yrittäjät myyvät palveluitaan aivan liian halvalla. Niin myin minäkin.
Siksi lähdin opiskelemaan näitä aiheita kuumeisesti heti alusta alkaen.
Keinot ovat kehittyneet vankaksi poluksi, ja niitä seuraamalla on saatu todella hienoja muutoksia aikaan.
Olen itsekin yltänyt lähes 80.000 € kuukausimyyntiin ollessani vielä yksinyrittäjä. Se on aika paljon. En kerro siitä kerskuakseni vaan siksi että tuo numero rikkoi omia uskomuksiani siitä mikä on mahdollista. Samaa pyrin mahdollistamaan asiakkailleni.
Kaikki keinot joita siis ohjelmassa käytetään, on testattu oikean markkinan tulessa. Siellä ei ole teoriaa teorian takia, vaan "tee näin vaikka et itse uskoisi siihen - tulokset muuttavat uskosi".
Tarjoamani takuun takia (100% rahat-takaisin-tyytyväisyystakuu) ei muutoin voi toimiakaan. Hyppää siis mukaan ja tule rakentamaan kanssani sitä mahtavaa polkua mihin yritystoiminta on välineenä.
Miksi kannattaa ottaa yhteydenotto
Et tiedä mitä et tiedä
Me kaikki olemme sokeita oman tekemisen kriittiselle tarkastelulle. Ottamalla yhteydenoton otan pikaisen auditoinnin kertomastasi liiketoiminnasta ja mm. verkkosivuista, josta saan välittömästi käsityksen millä tasolla kaupallistaminen on. Pääset kuulemaan näkemyksen lyhyessä puhelinkeskustelussa - sitoumuksetta.
Ei maksa mitään, ei sido mihinkään
Olen tarkka siitä ketä valitsen ohjelmaan. Siksi käyn aina tutustumiskeskustelut ennen kuin myyn palveluitani. Koska tarjoan palveluilleni rahat-takaisin-takuun, en voi ottaa mukaan ketä tahansa ja se pitää minunkin toimintani laadukkaampana. Tutustumisen tarkoitus on olla sinulle hyödyllinen - ja vasta jos meillä synkkaa, voidaan keskustella yhteistyöstä.
80/20 -ajattelu
Kun otat yhteyttä, saat vastauksia ennen kaikkea keskittymiseen. Yrittäjät eivät tuskaile myynnin kanssa siksi että tekisivät vääriä asioita. Yrittäjät tuskailevat myynnin kanssa siksi että tekevät oikeita asioita, väärässä järjestyksessä. Saat puhelusta kirkastusta siihen mihin kannattaa keskittyä ja mihin ei. Ensimmäiset neuvot ovat ilmaisia.
Mitä tapahtuu kun otat yhteyttä?
Pääset ajanvarauskalenteriin. Saat valita itsellesi sopivan ajankohdan, ja saat täytettäväksi lyhyen esitietolomakkeen. Saat yhteydenoton puhelimitse valitsemanasi ajankohtana jonka kesto on tyypillisesti 10-20 minuuttia, riippuen sinusta ja kysymyksistäsi. Puhelun perusteella arvioidaan onko keskustelussa järkeä. Jos ajatukset osuvat kohdalle, saat maksuttoman session jossa käydään läpi liiketoimintasi kaupallistamista ja parhaita käytäntöjä. Tämä on ainoa reitti jolla voi saada myös tarjouksen palvelusta, jos yhteensopvivuus on hyvä!